对于服装批发商而言，变属于常态，然而近年的转型，已并非是选择题，而是关乎生死攸关的生存之战，对于服装零售商来说亦是如此 。

线上线下融合探索

某些批发市场着手尝试开设线下体验店，其模式类似于“嘿客”模式 ，这类店铺并非直接进行大规模批发或者零售，它的主要功能是用于展示样品 ，那些进货的商户哪怕人处于外地，也能够借助线上平台查看图片挑选款式，再在线下单，这给异地采购带来了极大的便利 。

与此同时，这样的实体店为市场之中的商户精准地进行引流，市场管理方会定期去挑选不同商户的货品来进行陈列，而且每周都会更换，线上微信端同步展示产品信息并且更新，从而构成了一个“线下看样、线上交易”的闭环，进而成为连接供货方与采购方的新纽带。

渠道扁平化与直营趋势

越来越多的品牌，还有工厂，选择避开中间代理商这一环节，转而直接去开设直营店，或者与终端零售商展开合作。在大城市当中，鉴于租金十分高昂这种情况，品牌有可能仅仅开设面积较小的形象店，亦或是体验店。而在县乡市场那里，随着消费力持续不断地增长，品牌反倒倾向于去开设面积更大，并且货品更为齐全的门店，。

这种模式，即大城市当中从事开小店的行为、小城市里面开展开大店的举动，反映出了渠道下沉的实质意义。代理商所具备的价值被进行了重新评估，其原本单纯赚取差价的角色，慢慢朝着提供物流以及信息反馈等一系列综合服务的方向转变，利润空间遭受到显著压缩 。

市场重心向县乡下沉

服装消费的主要战场，正由像郑州、洛阳这样的地级市，朝着更为基层的县城以及乡镇进行转移，地市级的大型商场，人流量下滑十分显著，甚而有时会显得颇为空旷，与之相反，县乡的服装超市、服饰广场，却呈现出更强的活力 。

商场方面为了能吸引那些想要入注县乡新店的商户，会给出更为优惠的条件，比如说允许商户自己挑选具有优势的位置。有一位经营着超过30家线下店的老板透露，当下其大概六成的货品直接供应给了县乡的服装卖场，并且这个比例还在持续上升。

电商冲击与渠道重构

电商兴起，将批发生态彻底改变，早期，存在一些批发商，它们既给线下实体店供货，又给网店供货，随着电商出现爆发式发展，一些批发商果断舍弃线下业务，专门为网店店主供货，从而享受到了平台增长所带来的红利。

然而，电商渠道并非毫无风险可言，依赖少数大网店客户暗藏隐患，比如说，若客户因违规刷单遭受平台处罚，会致使其订单瞬间消逝，进而造成供货方库存大量积压，这种不确定性使得批发商不得不开拓更为稳定、多元的销售渠道。

代理商角色的艰难转型

传统代理商的日子变得越发艰难起来，信息透明化致使价格差难以持续维系，终端零售商持续不断地讨要让利，并且库存压力通通都压到了代理商身上，以往靠着地域信息不对称来获取利润的模式基本上已经没什么效果了。

未来方向大概会是“以销定产”，代理商得转型成服务平台，深入到下游去收集精准的销售数据以及市场信息，反馈给上游工厂，然后依据实际需求来组织生产和供货，这对代理商有着更强的数据分析以及供应链整合能力的要求。

库存难题与政策反思

长期困扰服装行业的顽疾是高库存，传统的退换货政策是主因之一，它允许零售商把未售出的货品退回给上游，这实际上是将市场风险转移给了品牌方或者大批发商。

库存于产业链上游堆积，是层层退货所致，这造成了巨大资金压力以及资源浪费。行业着手反思，且尝试改革退换货机制，像采取更严格的订货制或者买断制，以此从源头把控库存风险，然而这需上下游之间构建更强的信任与合作关系。

面临渠道急剧变化、成本大幅度上涨以及消费者行为发生迁移，你觉得对于中小服装商户来讲，未来最为关键核心的竞争力到底是供应链的效率呢，还是独特无二的选品眼光呢？欢迎在评论区域分享你自身的看法，要是认为本文具备启发意义，请点赞予以支持。