店铺的商品订货工作，以及库存管理事宜，它们直接同店铺利润以及现金流相关联，属于零售运营之中的核心环节哩，要是操作出现不妥当的情况的话，极容易致使库存产生积压现象，或者造成销售机会白白流失掉哟。

订货计划的制定基础

首先来明确，订货计划的起始点在于剖析所辖市场的具体数据，这是第一步。其第二步是，商品人员需要去调取历史同期各门店的销售报表，而且这个报表要精确到每个款式的尺码销售比例，精确到折扣水平，还得精确到周转天数。紧接着第三步，要把它与未来季度的销售目标相结合，我们为了方便了解假设设定一个目标比如说计划提升10%的销售额，依据这个目标再去倒推所需的货品总量。

计划当中必须得有对新开店的支持，对于面积为150平米的新店而言，要依据标准陈列容量算出首次铺货的SKU数量以及深度，除此之外，季末安全库存一般设定成总订货量的10%，这部分库存用于应对销售预测误差与补货周期，是防止季末缺货的缓冲垫 。

追单的时机与策略

将首次追单安排在新品上市之后大约15天的这个时间点。在这个时候，首批货品的试穿率以及初期销售所得的排行榜，能够把潜在的畅销款式给揭示出来。比如说，要是某一款式的试穿率比30%还要高，并且具有较高的转化率，那么就可以立马启动追单这个行动，这一次追单遵循的是“少量多款”规则，把焦点集中在少数几个爆款产品身上。

第二次追单一并约在了上市过后的30天，这个时候需要去参考更为全面的数据，还要对比全国畅销款跟本地实际销售款之间存在的差异，有可能会发现全国排名处于前五的款式在本地并没有订货，而此次追单实际上呢就是用来弥补这样一种机会的，最后一次大规模追单是在旺季快要来临之前，其目的在于要确保所有门店的畅销品储备能够充足 。

配货与调拨的实操要点

门店开始时的配货没办法一次就把所有货物都发出去。一般来说，畅销款大概30%左右要留在中央仓库，用来应对各个店铺突然出现的需求而准备的灵活可动用库存。对于那些不能把所有尺码都摆上货架销售的款式，可以采用区域共享的办法，比如在相邻的几个商场店铺里，每个店铺只摆放一套用来展示，便于顾客试过衣服后进行调货。

日常调货的关键要点在于“集中与平衡”，每周完成销售之后，要把断码的货品，从销售状况迟缓的门店，集中转移到销售速率快的门店。而那些调出货品的门店，需要补充别的款式，以此来维系总库存量处于平衡状态，防止某些门店的库存结构出现恶化情况。

库存归并与促销配合

库存归并要定期实施，且需果断进行此操作。小型归并是每周开展一回，大型归并则是每三周开展一回。其遵循的原则是，宁可三家处于无货的状态，也不可一家出现断货的现象，要把散开的零星库存集中于少数门店，以此形成能够用于销售的完整尺码组合，进而提升现货率。

在商场开展“满减”之类大型促销之际，要预先做好方案。依据去年同一档期当中销售额增长了50%的相关数据，去预估此次活动的销售量，并且提前配备好契合促销价格带的货物。于活动进行期间，货源优先得保障参与活动的门店，对于非活动门店尽量不要调出货物。

滞销品的识别与处理

面对着上市了一阵子之后依旧在售卖方面进展迟缓的款式，要赶快制订清仓货物的计划。能够采用“轮流在店铺清仓货物”的方式，把卖不出去的货品汇聚到一两家门市客流量多抑或对折扣接受程度高的地点，给予开展长达一个星期的聚合起来搞促销活动实施。另外的一种办法是联合商场主题性的活动举动，以特别低价格方式一次性处置掉 。

赶快快速地处理滞销品，别让资金和库容被占用。每一个季别的中后期的时候就要开始为之梳理，要是一旦察觉到库存周转天数远远超越平均水准，马上即刻启动处理的程序，而不要延迟拖延拖延到季末时分。

数据跟踪与风险控制

至关重要的核心工具名为“商品进销存跟进表”，此日报或者周报，要清晰地呈现出，每个款式于每个门店的进货情况、销售状况、当下库存以及售罄率，凭借这个表格，商品人员能够精确地判断出，下一次补货的款式以及数量 。

当即季末实际库存率超出预先设定的百分之十安全线之际，这便意味着本季的追单或者清库存环节发生了问题。此时需对整个季度的销售数据以及决策记录展开复盘，从中找寻究竟是市场判断出现失误，还是促销力度不够给力，又或者是配货存在不合理之处，以此为下一季度的运营提供可改进的依据。

在你对库存展开管理期间，所碰到的最为突出的挑战，究竟是预测出现不准确的状况呢，还是内部进行调拨时存在的效率方面问题呢？